Além de iniciar trabalho com representantes e vendas por comércio eletrônico, confecção planeja abrir dez lojas de varejo em dois anos.
A confecção Multi Ponto, fabricante de Indaiatuba (SP), está ampliando seu canal de vendas. Com cinco lojas próprias de varejo, no interior do estado, a empresa iniciou uma operação de atacado por meio de sete representantes com a meta de alcançar 500 multimarcas. “A operação veio atender a demanda de lojistas que buscavam nossos peças para revenda”, explica o diretor administrativo da Multi Ponto, Carlos Henrique Arthuzo. Outra iniciativa foi a abertura de um portal de comércio eletrônico para alcançar clientes de varejo de todo o país.
O braço de atacado foi terceirizado com um escritório comercial na capital paulista para oferta de peças em Goiás e Distrito Federal, além de São Paulo. “Em dois anos queremos atender todo o país com 18 representantes”, afirma Arthuzo. Hoje a empresa conta com cinco lojas de varejo em Indaiatuba, Salto e Itu, todas no interior de São Paulo. “Planejamos abrir mais dez lojas, em dois anos, em cidades como Sorocaba, Campinas e Piracicaba”, afirma Carlos.
A confecção Multi Ponto tem 30 anos e a fábrica de Indaiatuba produz entre 6 mil e 7 mil peças em denim por mês. A empresa surgiu como private label para marcas como Alpargatas e Grupo Valdac e há três anos encerrou essa operação optando apenas pela marca própria. Outra estratégia é o lançamento de mini coleções a cada dois meses, seguindo a filosofia fast fashion, ao invés de apresentar linhas fechadas por estação. “Nosso público é muito dinâmico e quer novidades”, afirma Arthuzo. A marca é voltada para o consumidor masculino e feminino adulto, com peças mais trabalhadas, atendendo tamanhos de 38 a 48 no feminino, e até 52 no masculino.
De acordo com o executivo, as vendas não cresceram em 2014 comparado a 2013 e as novas estratégias – como a abertura do atacado e investimento no comércio eletrônico – devem alavancar o faturamento neste ano entre 20% e 30%.
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