O avanço para o varejo de São Paulo faz parte das iniciativas da empresa e que incluíram investimentos na modernização da fábrica.
Marca de roupas infanto-juvenis, a Alphabeto prepara expansão no varejo por meio da abertura de franquias. Atualmente, a empresa tem 70 lojas, das quais 11 próprias. O plano é repassar três delas para franqueados e abrir outras 12 franquias até o final do ano, conta ao GBLjeans Diego Camilo, head de novos negócios da Alphabeto. Vai manter oito unidades com gestão direta para que funcionem como lojas-conceito e piloto.
Segundo o executivo, uma das principais estratégias é trabalhar mais forte a marca no estado de São Paulo com franquias. A primeira foi aberta há cerca de um ano no Shopping D. Pedro, em Campinas, e mantém um bom desempenho. A Alphabeto preparou-se para esse novo ciclo. A começar do investimento na modernização da fábrica, desde o início localizada em São João Nepomuceno, cidade de Minas Gerais.
A empresa não divulga o valor do desembolso. Mas, Camilo informa que um dos pilares dessa atualização industrial passou pela instalação de robôs em uma das áreas de produção, concluída no início de 2019. “E já percebemos aumento de 20% na produtividade”, afirma o executivo. Isso anima a estender a automação a outro setores da produção.
MODELO VERTICALIZADO
A Alphabeto começou em 1978 atendendo redes de magazine como Mesbla e Sears, que enfrentaram sérios problemas financeiros na década de 1980. E acabaram saindo do mercado brasileiro. Para preservar os ativos, a empresa decidiu investir no varejo e abriu a primeira loja no Shopping Nova América, no Rio de Janeiro, em 1996. Chegou a ter 44 lojas próprias, mas há uma década ajustou a bússola na direção das franquias.
Concentrou esforço na parte industrial, na gestão de marcas e no desenvolvimento de produtos. A produção é verticalizada. A malha é batida na própria planta, enquanto os tecidos planos são adquiridos de fornecedores externos. A confecção é feita internamente, incluindo a linha de jeans, com peças em denim e sarja. Conta até mesmo com área de lavanderia para beneficiamento. Ao todo, a capacidade instalada atinge 2,4 milhões de peças por ano, diz o executivo. Emprega 700 profissionais em São João Nepomuceno, onde fica a sede.
CANAIS DE VENDA
Com roupas para vestir desde recém-nascidos até o tamanho 14, a Alphabeto conta também com um canal de atacado formado por 650 multimarcas. Essas revendas são atendidas por representantes comerciais. A marca opera há quatro anos ecommerce próprio. Mas são as franquias que respondem pela maior parte do faturamento da empresa. Representam 70% do total e o varejo próprio sustenta 20%. Os 10% restantes correspondem às vendas online e as multimarcas.
As coleções são mensais, de modo que o franqueado não precise operar com estoques elevados, explica Diego Camilo. No varejo, a peça mais cara da Alphabeto custa em torno de R$ 150, diz ele, enfatizando que a empresa investe em produtos diferenciados. A divulgação passa entre outras iniciativas por propaganda em canais infantis da TV paga.
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