Para o novo cargo, o fabricante de denim e sarja contratou Dilane Galvão, que construiu carreira em multinacionais do varejo.
A Vicunha cria gerência geral de vendas como parte da estratégia de ser reconhecida como uma empresa comercial que também produz. Para o novo cargo, o fabricante de denim e sarja contratou Dilane Galvão. Ela que tem sólida experiência no varejo entra no time com a missão de contribuir para que a empresa opere na área de vendas sob o foco do cliente. Executiva da área comercial há quase 20 anos, trabalhou em multinacionais do varejo, como o GPA (Grupo Pão de Açúcar), controlado pelo francês Casino, e o americano Walmart, que saiu do mercado brasileiro no ano passado. Conta ainda com passagem pela rede atacadista Roldão.
Pernambucana, formada em Direito pela Universidade Católica de Pernambuco, Dilane assumiu o novo cargo em maio. Tem pós-graduação em Marketing pela Universidade de Pernambuco e MBA em Gestão Comercial pela FGV (Fundação Getúlio Vargas), de São Paulo. A Vicunha cria a gerência geral de vendas, assim, de maneira a que a executiva cuide das duas unidades de negócios, de denim e de sarja.
VISÃO ÚNICA DE CLIENTE
De acordo com Andrea Fernandes, gerente geral de marketing e inteligência de mercado da Vicunha: “O cliente é o mesmo e precisa ser entendido como um todo. A companhia entende que essa é uma maneira de criar valor, de fazer negócios de maneira mais ágil, mais rápida e mais focada”.
Como parte da integração, a empresa realizou treinamento da força de vendas, que tem servido de piloto para o lançamento da V.Academy. A capacitação em venda consultiva foi totalmente realizada de forma remota. Começou desde o final de junho. Conforme Andrea, a empresa adotou ainda nova abordagem de mercado. Passa pela regionalização da carteira de clientes e pela segmentação do mercado em canais de atuação, como magazines, marcas e atacadistas.
Pela estrutura atual da empresa, o novo cargo está vinculado à diretoria de marketing e comercial, chefiada por German Alejandro. Da equipe comercial participam ainda os gerentes Humberto da Silva e Peter Colombi.
