Na 10ª edição da rodada de negócios, a expectativa é praticamente dobrar o volume comercializado na mesma época em 2009
Em agosto, quando será realizada a 10ª Rodada de Negócios, a Acic (Associação Comercial e Industrial de Caruaru) prepara-se para aumento expressivo das vendas. A expectativa é atingir R$ 17 milhões, frente aos R$ 9,3 milhões diretamente originados pela edição de agosto do ano passado.
A rodada de agosto sempre movimenta volume maior de negócios, que a de março, porque atrai compradores de todas as partes do país, como os da região sul, explica José Marcos Silva, diretor executivo da entidade. São duas rodadas por ano, com duração de três dias, em que participam confecções da região, não só de Caruaru, e compradores de todo o Brasil, embora a maioria seja constituída por pequenas e médias redes de lojas do norte e do nordeste do país.
Os compradores são profissionais convidados que têm todas as despesas pagas pelos organizadores do evento. “As rodadas visam levar o modelo comercial da região para outro patamar como muitas das marcas de porte maior das cidades estão tentando; com lojas de pronta entrega e formação de equipes de representantes comerciais para atendimento de outros mercados”, explica Silva.
A contrapartida para o convite é o compromisso de compra mínima de R$ 60 mil por rodada. Os fornecedores são selecionados mediante alguns critérios de escolha que envolvem também pagar a cota de gastos para receber os compradores. As confecções e marcas que participam desses encontros comerciais devem garantir a entrega dos pedidos em até 45 dias; garantir que a qualidade do produto entregue seja a mesma do artigo exposto, sem variação, em função do volume e do prazo de entrega, discorre o diretor da Acic.
Nem sempre foi assim pelo lado dos fornecedores, ele reconhece, destacando o esforço das empresas em aperfeiçoar o modelo. Também diz que em todo esse tempo de rodadas apenas um cliente deu calote. A primeira edição do encontro comercial foi realizada em 2006, com o nome de Pernambuco Fashion.
Conforme explica Silva, as rodadas de negócios geram vendas indiretas, na medida em que muitos compradores aproveitam a estada de três dias para fazer contatos com outros fornecedores da região. Com 90 anos, completados em abril, a Acic tem 1,6 mil associados, reunindo 18 câmaras setoriais.
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