Fabricante de Santa Catarina lançou-se no varejo no ano passado e planeja abrir cem pontos de venda até 2016.
O grupo Cativa, com fábrica em Santa Catarina, inaugurou seu braço de varejo no ano passado com sete lojas próprias e, nesta semana, anunciou a abertura do oitavo ponto de venda, um outlet em Ponta Grossa, no Paraná, o primeiro fora do estado de origem. “Estrear no varejo faz parte da estratégia de testar o modelo de negócio e ficar mais próximo do cliente em cidades onde temos poucos pontos de venda multimarcas”, explica o supervisor de varejo do grupo, Uberto Sprung. Por meio de 200 representantes, a empresa atende 16 mil multimarcas em todo o país.
O grupo planeja inaugurar cem pontos de venda até 2016 nos estados de São Paulo, Minas Gerais, Paraná, Santa Catarina e Rio Grande do Sul. Hoje conta com quatro lojas e quatro outlets e até o final do ano serão abertas uma loja em Mafra e outra em Brusque, ambas cidades catarinenses. No ano passado, a empresa iniciou também a operação de seu e-commerce que já representa 40% do total de vendas do varejo. O mix outlets e lojas tradicionais deve ser mantido, de acordo com Sprung, sem concorrer com as multimarcas. “Nos outlets oferecemos coleções antigas que ficaram no estoque da fábrica e nas lojas, as novas coleções, mas sem concorrer com as multimarcas em preço”, afirma o executivo.
A fábrica da Cativa tem 25 anos e produz diariamente 50 mil peças para quatro marcas próprias – B Joe, Gris, Cativa e Habana, além dos licenciados Disney e Fido Dido. De acordo com Sprung, o forte do grupo é a malharia. O jeans tem produção terceirizada e representa menos de 10% do mix de modelos. A marca B Joe tem modelos casuais e é voltada para mulheres jovens; a Gris é especializada em moda feminina adulta e também plus size; a Cativa tem peças para os segmentos infantil e adulto, e a Habana oferece peças informais mais populares, masculinas e femininas.
O segmento de varejo é uma aposta do grupo e representa, por enquanto, apenas 1% do faturamento. Além da fábrica em Pomerode (SC), o grupo tem unidades de produção em Campo Grande (MS), Apiúna (SC), Mafra (SC), Rio do Cedro (SC), Ciudade del Leste, no Paraguai, e um escritório de importação na China.
